8 прописных истин о продаже недвижимости

Когда вы решаете продать недвижимость, нравится вам это или нет, главный ключ к успеху – грамотный агент по недвижимости. Но даже в этом случае ему не под силу сделать всё одному, содействие продавца в этом деле просто необходимо. В чём именно? Напомним 8 прописных истин, о которых продавцы почему-то слишком часто забывают.

Иллюстрация: Ирина Фатеева

1. При продаже ваше жильё не должно выглядеть как ваше

Будем честны: среднестатистический продавец на отечественном рынке недвижимости считает, что для удачной сделки достаточно, чтобы квартира была неубитой. И жаль, нет статистики, наглядно показывающей, сколько покупателей «сорвалось» даже не из-за ремонта, а просто из-за вида захламлённых, неуютных, неубранных квартир. А теперь представьте, сколько вы сможете выиграть в денежном эквиваленте, если не просто покажете свою квартиру аккуратной и чистой, но ещё и дадите покупателю возможность представить её своей. Запрячьте личные вещи в шкаф, снимите фото со стен, сложите в папку детские рисунки и очистите холодильник от магнитов. «Если вы уже точно решили переезжать, то было бы неплохо ещё до показа жилья начать паковать вещи, убирая их от посторонних глаз», — добавляет вице-президент нью-йоркского брокерского агентства Platinum Properties Тереза Стефенсон, подчёркивая, что если продавец не станет придерживаться правила «лучше меньше, да лучше», то точно потеряет в прибыли.


2. От своего агента нельзя ничего скрывать

Текущие краны? Уже ручные муравьи? Сумасшедшая соседка с неопределёнными фазами обострения? Обременения? «Не стоит утаивать недостатки своего жилья от агента из страха выручить за объект меньше при продаже», — говорит основатель и глава агентства недвижимости в Майами Elmir Group Карен Элмир.

Помните, что любой агент всегда на вашей стороне, а грамотный агент точно знает, какие недостатки можно оперативно устранить или даже превратить в плюсы (замена кранов недорога, а вот то, что они новые, только сыграет на руку), на какие — закрыть глаза (на соседку вы повлиять не можете), а какие — решать совместно с юристом (обременения). Так что расскажите агенту всё: хорошее, плохое и даже очень плохое.


3. Продажа квартиры требует подготовки

Кэти Мессенджер, риелтор компании Bello Dimora Real Estate Network в штатах Кентуки и Цинцинати, сразу предупреждает своих клиентов о том, что придётся немного потратиться, чтобы привести жильё в состояние готовности к продаже. «Отмойте стены от всевозможных пятен и отметин. Хорошенько почистьте линолеум, — советует она. — Для вас все эти несовершенства вполне нормальны, так как вы живёте с ними давно. Но для потенциального покупателя они будут выглядеть необходимостью дополнительных вложений. В лучшем случае, они будут требовать скидку, в худшем – уйдут и больше не вернутся. Никому не хочется лишней работы».


4. Полный ремонт не всегда окупается

Да, чистая и аккуратная квартира — это всегда плюс, который можно монетизировать. Однако полный, даже косметический ремонт – это крупные вложения, материальные и физические. И нет никаких гарантий, что ваши усилия будут оценены потенциальными покупателями.

«Ремонт жилья далеко не всегда повышает его рыночную стоимость», — подтверждает эту прописную истину риелтор из Brandywine Fine Properties Sotheby’s International Realty, штаты Дэлавер и Мэриленд, Майкл Кельцевски. Так что здесь всё зависит от того, какие именно изменения вы привносите. Почти всегда стены, цвет которых вы освежили, добавляют в цене больше, чем, новый кухонный гарнитур, потому что аккуратный вид нужен всем, а кухня, которую подгоняли под другого человека — нет.


5. Завышенная цена может всё испортить

Возможно вам кажется, что правильнее всего выставить жильё на продажу по завышенной цене, чтобы потом было куда «отступать». Но, поверьте, очень велик шанс, что вы окажете себе медвежью услугу.

«Если вы завышаете цену, покупатели могут этого и не понять, но вот их агенты будут знать это наверняка», — уверяет Док Рейсс, управляющий брокер агентства Town & Country Real Estate из Порт-Анджелес, штат Вашингтон. «Если ваш объект выставлен по слишком высокой цене, агенты либо не приведут своих клиентов к вам, либо, что ещё хуже, будут использовать ваше жильё в качестве негативного примера, говоря своим клиентам: «Видите, вот тот объект намного лучше и при этом дешевле». К тому же завышенная цена зачастую становится причиной того, что объект надолго «зависает» на рынке, и в итоге — парадокс! — продавец вынужден отдать свою квартиру с очень большой потерей в цене.


6. Чистота — залог спроса

Сейчас мы говорим не о ремонте или захламлённости, а об элементарной чистоте. Эндрю Мак, агент компании Corcoran из Нью-Йорка, рассказывает, что при просмотрах часто можно увидеть грязную плиту или пыль на полу и мебели. «Кухня и туалет – два места, где чистота или её отсутствие наиболее очевидны», — рассказывает Мак порталу Realtor. Так что не поленитесь сделать внеплановую уборку перед просмотром. Лень вам может дорого стоить. Буквально.


7. Продавец должен быть терпелив

Да, мы знаем, что вы думаете: ваша прекрасная квартира «уйдёт» сразу, как только появится на рынке. Но не обнадёживайте себя, это далеко не всегда так. «Продажа жилья – процесс небыстрый», — говорит Кельцевски и призывает продавцов к терпению. Долгое ожидание не всегда равно неудачной сделке.


8. Продажа недвижимости — не зрелищный спорт

«Некоторые владельцы не понимают, что наняв агента, они всё равно не смогут устроиться поудобнее на диване с поп-корном и со стороны с интересом наблюдать за процессом продажи, — говорит риелтор из Center Coast Realty в Чикаго Джонатан Селф.  — Продажа жилья – это командная работа, даже при наличии агента. Если вы сможете обеспечить дома чистоту и отсутствие собаки на время показа, я смогу на 100% сосредоточиться на продаже объекта по максимальной цене. Сотрудничество и партнёрские отношения очень помогают выполнить работу на отлично».

Know­r­e­a­l­t­y.ru