Весной оживает не только природа, но и рынок недвижимости. Если вдруг вы задумали продать квартиру именно в этот активный период, самое время приступить к предпродажной подготовке (вы ведь знаете, что процесс продажи немного сложнее, чем просто разместить объявления в базе?). И если вы хотите, чтобы ваше жилье выгодно отличалось от «конкурентов» и имело шанс быть проданным дороже, имейте в виду — подготовка может занять не один месяц.
Первый шаг в предпродажной подготовке всегда один и тот же — приведение квартиры в порядок и устранение всех имеющихся неполадок и недостатков. Потому что, нравится вам это или нет, с годами изнашивается все, и жилье здесь не исключение.
Иллюстрация: Полина Васильева
1. Будьте готовы к вопросам о возрасте
Независимо от того, насколько хорошо ваше жилье выглядит с первого взгляда, любой разумный покупатель будет обращать внимание на детали и спрашивать. Сколько дому лет? Как давно проводился ремонт? Когда были установлены пластиковые окна? Вопросы о возрасте будут касаться всего — от ламината до труб в ванной. И если вы начнете прикидывать прямо на месте, напряженный мыслительный процесс будет хорошо заметен потенциальному покупателю, который, само собой, станет подозревать — а не повели ли вы себя как кокетливая немолодая дама, сильно преуменьшающая возраст? Так что подготовьтесь к «допросу» заранее, это только сыграет вам на руку. В ходе такой подготовки вы сами можете выяснить, например, что стояк ГВС или ХГС неприлично стар, а это хороший повод заранее обратиться в управляющую компанию с претензией на замену.
2. Окиньте квартиру взглядом покупателя
Представьте себя Шерлоком Холмсом и пройдитесь по квартире, комната за комнатой. Ищите любые недочёты, которые могут привести к снижению стоимости. Брокер техасского агентства недвижимости Шандлер Крауч советует обратить внимание, например, на древесину деревянных профилей. Иногда она может подгнить (как внутри, так и снаружи), и это случается, даже если в своё время вы не поскупились на установку и материал.
Виновными могут оказаться неправильный температурно-влажностный режим в квартире, скопление конденсата или ошибки при монтаже. Конечно, покупатель в первый просмотр вашей квартиры вряд ли станет внимательно изучать оконные рамы, но практика показывает, что в процессе осмотра недвижимости он обязательно подходит к окну, в том числе, чтобы оценить вид из него. Поверьте, заметив гниющее дерево, покупатель обязательно прикинет, во сколько ему встанет замена окон. А вы, если ситуация не совсем запущенная, поврежденный участок можете просто отреставрировать.
Стоит проверить, нет ли подтёков под раковиной и вокруг унитаза или неоднородных участков на деревянном полу (более светлые, более темные, бугристые), что также может свидетельствовать о том, что когда-то у вас, например, случался затоп, и стать для потенциального покупателя причиной для раздумий и сомнений.
Проверьте функциональность каждой комнаты. Все ли двери хорошо закрываются? Везде ли есть ручки? Не слишком ли скользко в ванной? Не подтекает ли кран? Не скрипит ли пол в гостиной? Приведите в порядок все, что не работает или плохо работает, а также то, что выглядит неидеально. «Это первое впечатление, которое, как известно, можно сложить лишь однажды», — рассказывает агент из Лос-Анджелеса Дарби МакГлон.
3. Решите, что нужно обновить
Когда, наконец, все проблемы обнаружены, настало время решить, во что же вкладывать деньги. Не переживайте — к счастью для вашего кошелька, не каждую выявленную проблему нужно устранять. Что-то лучше оставить следующему владельцу, потому что с большой вероятностью он всё равно захочет переделать это «под себя». Сосредоточьтесь на вещах, которые менее подвержены влиянию личных предпочтений — это поможет выделиться на фоне других похожих предложений на рынке недвижимости и продать квартиру быстрее и по более высокой цене. То есть, если у вас где-то нет дверных ручек, понятно, что не стоит быть одержимым поиском тех, что смотрятся эффектнее. Подойдут и обычные, недорогие, просто чтобы их отсутствие не бросалось в глаза и не создавало ощущение «расхлябанности» квартиры.
Юлия Любезнова
29.02.2016
