Итак, после долгих раздумий вы приняли решение продать квартиру. И тут со всех сторон на вас обрушивается бесконечное количество советов – от родственников, друзей, коллег и просто знакомых. Позвольте и нам дать совет: не следуйте слепо каждому совету! Не сомневаемся, что друзья дают вам рекомендации абсолютно искренне, но и они могут сильно заблуждаться. Чтобы сохранить ваше время и предостеречь от ошибок, которые в итоге могут дорого стоить, мы собрали для вас примеры самых неудачных «назиданий».
Иллюстрация: Анастасия Тимофеева
Совет: Жилую недвижимость нужно продавать только весной или летом
Почему вам могут так сказать? Весна – время пробуждения. Время, когда мы решаем взяться за фигуру, сделать ремонт, поменять машину или даже продать квартиру — в общем, начать новую жизнь. Это время долгих майских праздников, плавно переходящих в летний отпуск, затишье на работе и возможность заняться делами, до которых осенью и зимой руки так и не дошли.
Почему это плохой совет? Не у каждого из нас есть выходные на майские праздники, и не каждый уходит в отпуск именно летом. К тому же, в любое время года для покупателя задача будет одинакова – найти новую подходящую квартиру. «Как только вы поставите перед собой чёткую задачу, любое время года будет работать на вас», — говорит управляющий директор нью-йоркского агентства недвижимости Кэти Брэддок. Правда заключается в том, что человек, по-настоящему одержимый идеей купить новое жильё, будет просматривать объявления чуть ли не в круглосуточном режиме и без выходных.
Совет: Сейчас рынок не очень активен, подождите, пока он достигнет своего пика
Почему вам могут так сказать? Вы хотите продать квартиру как можно выгоднее, так? И если сейчас хорошая сделка не светит, лучше затаиться и отложить продажу до лучших времён.
Почему это плохой совет? Любое событие, начиная от природных катаклизмов и заканчивая экономической ситуацией, могут изменить ситуацию на рынке недвижимости в одно мгновение. «Если вам нужно продать жильё, не нужно ждать лучших времен; лучшее время – сейчас», — говорит партнер агентства недвижимости из Калифорнии Эвелина Ваткова.
Совет: Ничего не меняй в квартире, новый хозяин переделает всё, как ему надо
Почему вам могут так сказать? Вы же вскоре покинете уже почти не вашу квартиру, так чего заморачиваться с ремонтом?
Почему это плохой совет? Давайте будем честны: не каждый из нас, даже имея завидное воображение, способен увидеть за пожелтевшими обоями и ванной с живописной ржавчиной квартиру своей мечты. Очень немногие способны оценить то, чего не видят перед собой. Воображение, скорее, нарисует некрасивую картину прошлой жизни неопрятных хозяев, дружно колупавших старую краску на стенах санузла, нежели волшебную картину грядущей жизни, как будто срисованную с интерьерного журнала. Покупательский закон прост и неизменен: плохой ремонт не способствует принятию решения о заключении сделки. Декоратор из Нью-Йорка Мэри Грэм сравнивает просмотр неподготовленного объекта с первым свиданием, на которое вы пришли лохматым и плохо пахнущим. Состоится ли в таком случае второе свидание?
Совет: Для объявления о продаже достаточно фотографий с телефона
Почему вам могут так сказать? У вас смартфон за 70 тысяч, 500 подписчиков в Инстаграме и амбиции фотографа. Так неужели вы самостоятельно не сможете отщелкать свою ванную?
Почему это плохой совет? «На самом деле, фотографии – это самое важное в объявлении», — говорит Грэм. Именно от того, какими они будут, зависит желание или нежелание потенциального покупателя взглянуть на вашу квартиру в реальности. Телефоны просто не обладают теми техническими возможностями, которые необходимы для создания правильной фотографии. Поэтому, если вы не профессиональный фотограф, найдите такого и доверьте ему визуализацию вашей квартиры в объявлении.
Совет: Рынок сейчас на пике, и вам не нужен агент
Почему вам могут так сказать? Вероятно, вам не раз попадались объявления, в которых прописано: «продажа от собственника». Если могут другие, чем вы хуже? Зачем расставаться с лишними деньгами, которые, как известно, не бывают лишними?
Почему это плохой совет? Велика вероятность, что в итоге вы заключите сделку совсем не так удачно, как хотелось. Или не заключите вообще. В процессе продажи и приобретения недвижимости кроется столько деталей, что дилетанту просто не под силу освоить их все. Профессиональный агент (тут, конечно, важно найти именно профессионального) знает то, чего вы знать не можете, потому что для вас это первая или вторая продажа, а для него — ежедневная работа. «В конце концов, если вы не сможете продать жильё, то вся ваша экономия окажется весьма условной», — рассказывает порталу Realtor риелтор из Атланты Билл Голден.
Совет: Я знаю этого риелтора, можешь смело к нему обращаться
Почему вам могут так сказать? Дочь лучшей подруги матери вашего друга слышала очень положительные отзывы об этом риелторе от стоматолога своей маникюрщицы. Отличная рекомендация!
Почему это плохой совет? Вам нужен риелтор, полностью отвечающий именно вашим потребностям. Он должен подходить вам не только по опыту работы, но и по её темпу, и даже по характеру. Поэтому ни в коем случае нельзя нанимать риелтора заочно, по чьему-то совету, не проведя с ним беседы лично.
Юлия Любезнова
01.08.2016
